纷纷杀入线下开实体店 自媒体能做好这门生意吗？-leyu体育

2024-10-16 00:41:02

近年来，除了阿里、京东等互联网巨头屡屡进占线下之外，自媒体大V也开始把触角伸展线下。有哪些自媒体进实体店？微信更新，让微信公众号的关上亲率越来越低，平均值关上亲率甚至早已上升到3%左右了。

于是，很多自媒体人争相另辟蹊径，自由选择二次创业；或在原先粉丝基础上，向其他领域展开内容扩展。比如，咪蒙开始做到科学知识收费，公众号有书经营内容电商而有些自媒体则自由选择布局实体商业：1、日日熬（市场需求面积:300-500平方米、已入驻5家购物中心、今年计划进100家）2012 年，美食约人 Norma在香港创立关于美食视频的自媒体，并于 2017 年 7 月宣告已完成 K11 郑志刚、阿里巴巴创业者基金领投的 1 亿元 B 轮融资。

凭借线上源源不断的内容输入和品牌号召力，近年来，日日熬相继在上海、广州、成都、武汉等城市开店，以直营方式落地了多种店铺模型，还包括厨艺定位的品牌店 Day DayCook、儿童亲子体验店DDC Kids、综合生活体验品牌店DDC Life等。2、一条（市场需求面积:500-1000平方米、已入驻15家购物中心、今年计划进10家）9月22日，作为中国仅次于的视频类原创微信公众号一条视频在上海同时班车三间实体店。

店内另设图书文创区、美妆洗护区、数码家电区、美食餐厨区、家居生活区、海淘体验区以及咖啡区几大区域。为了引人注目以商品为核心的理念，一条线下店并不以空间设计为卖点，而是通过朴素简洁的设计风格，突显这是一家卖好东西的店。按计划，一条未来将班车100家直营线下店，转入中国二三线城市人流量极大的中高端购物中心。

3、胡辛束去年年底，被称作少女心第一自媒体的胡辛束创立了自己的线下品牌杯欢制茶。杯欢制茶门店另设故事贩卖机，顾客在等茶的时候，可以从机子里领走一个陌生人的故事。这与电影《王昭君杂货店》的故事情节不谋而合。在产品方面，杯欢制茶通过对都市年轻人情绪的理解、和对于茶饮产品的新设想，打造出了情绪茶饮的概念。

此外，根据合作品牌的调性，杯欢制茶可以与某款茶饮的调性结合，展开茶饮微调，制作装饰性贴，附带装饰性杯，冠之以品牌自定义茶饮。4、小野妹子学吐槽微博有1500万粉丝的小野妹子学吐槽，虽然隶属于国内仅次于的段子手公司鼓山文化，但早已被运营成一个成熟期的个人IP，近日还在北京百子湾后现代城小区开办一间取名为小野咖啡的咖啡馆，目前对外开放的区域约60平方米，居民也以年轻人居多。

5、国民杨家岳父公去年底，在武汉有一家叫打碎家宠物俱乐部的社区店开业，背后的主人正是微博上享有892万粉丝的萌宠新媒体国民杨家岳父公。由于博主家里宠物较为多，每个月只是宠物的花费就得花费两万多，走遍武汉很多宠物店后，体验都不是尤其失望。意识到国内宠物服务行业的升级市场需求，博主索性自己进了这家店。

未来一年，还计划在北京、杭州开店。6、星座不求人在微博和微信很快累积了几百万粉丝之后，原创星座漫画自媒体品牌星座不求人创始人之一王宏一指出动漫IP的价值在于线下。

在今年六月，星座不求人在北京apm商场班车首家线下咖啡店Danke Falimy Caf。咖啡馆整体设计成星座主题，还包括外部空间的蛋壳宝宝、小火车餐吧，以及内部蛋壳玩偶、招贴画等。除此之外，此前新店商研习社报导过的十点读书、日食录等品牌都把线下实体店作为线上IP的伸延。

为什么Ta们要进线下店？虽然实体店可以作为优质内容近距离认识用户的桥梁，与用户创建必要的信任感。但是，对以轻资产起家的自媒体来说，从门店选址、翻新、供应链，再行到仓储、服务品质、租金成本等一系列要素，实体店的运营绝非易事。

这些自媒体具有独家的内容和千万级别粉丝的用户群体，而且在内容电商或科学知识收费方面早已创建了成熟期的体系，为什Ta们还要布局线下？互联网流量更加喜，线上获客成本开始逐步增高，自媒体须要寻找新的流量入口。而线下的实体店也是网络流量的另外一种所求方式。虽然开店成本是不存在的，但自媒体本身的品牌价值，可以把影响力转化成为谈判力；消费者主权的时代，流量打破商品沦为首要经营的资源。作为竖井的入口，实体门店的价值早已显得很高。

自媒体进实体店，可以切断线上与线下，把数字化平台上溶解的用户，引领到本地化的线下门店中去，让用户取得更加优质体验；摆摊门店=购物早已沦为过去式。未来，线下实体店将仍然只是非常简单的实物交易场所，堪称生活方式体验空间、社交互动空间。自媒体通过布局线下，与用户创建更加多关系的方式，取得更好的内容所求渠道；任何线上模式都更容易被巨头以资本力量很快毁灭，仅有以内容带给的流量作为护城河，轻盈而薄弱，线下探寻和电商一样，看起来更加轻的商业模式，也意味著更加宽广的护城河。

再行再加，体验经济时代，自媒体通过打造出线下实体店，让内容具象化，也满足用户对沉浸式场景的市场需求。回归线下沦为趋势商业的本质是重返，电商是这样，自媒体亦是如此。不难看出，不具备优质内容的自媒体南北线下的趋势早已非常明显。

在线上用户快速增长上升的背景下，Ta们环绕自身内容的定位和属性走出实体商业，并且通过扩展线下实体店作为新的流量入口，与用户再次发生更加多关系，强化用户粘性。与此同时，这些自媒体开店大多自由选择在购物中心内，Ta们可以利用商场本身的优势，通过在商场内开办主题展览、快闪店等方式为消费者获取匮乏的体验，性刺激消费者争相进店、自发性传播，很快化身客流收割机。另外，对于商业地产领域来说，自带流量的内容品牌也能给项目本身带给一定的改版升级，更有更好的年长消费者。

与此同时，从资讯的提供到探求、自学的方式，再行到购物的决策在过去几年间，自媒体早已转变了我们的线上生活。随着线上线下的界限渐渐模糊不清，在消费升级的大潮之中，内容创业将有可能通过资源的统合和体验的创意，茁壮为确实的黑马。

不过，对于很多享有优质内容和可观粉丝数的自媒体而言，内容运营与门店运营几乎是两回事，很多新自媒体面临线下实体店的轻运营，不存在先天的短板。不仅如此，现在那么多自媒体都争相进实体店，这也指出竞争更加白热化。

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